[DIGITAL Business Africa] – MTN Group a publié ses résultats financiers du 2ᵉ trimestre 2025. C’était le 18 août 2025. Dans la zone WECA (West and Central Africa), les chiffres montrent de grandes différences entre pays sur ce que rapporte en moyenne un client à l’opérateur. Cet indicateur clé s’appelle l’ARPU (Average Revenue Per User), traduit en français par Revenu moyen par utilisateur.
Concrètement, l’ARPU correspond à la dépense moyenne mensuelle d’un abonné pour ses services télécoms (appels, SMS, internet mobile, Mobile Money, etc.).
Un ARPU élevé signifie que chaque client rapporte plus de valeur à l’opérateur, soit parce qu’il consomme plus de data et de services, soit parce que les tarifs moyens de l’opérateur sont plus élevés.
Ghana : n°1 en valeur par client
Selon les données arrêtées au 30 juin 2025 :
- Ghana : 5,60 $ (~3 360 FCFA) d’ARPU, le plus élevé de la région ;
- Congo-Brazzaville : 5,46 $ (~3 276 FCFA) ;
- Cameroun : 4,72 $ (~2 832 FCFA) ;
- Liberia : 4,23 $ (~2 538 FCFA) ;
- Bénin : 4,20 $ (~2 520 FCFA) ;
- Côte d’Ivoire : 3,08 $ (~1 848 FCFA).
Ainsi, un abonné ghanéen rapporte presque le double d’un abonné ivoirien en valeur mensuelle pour MTN.
Lecture stratégique
- Le Ghana cumule le plus grand nombre d’abonnés (30,2 M) et l’ARPU le plus élevé, ce qui en fait le marché le plus rentable de la zone.
- Le Cameroun se distingue par un ARPU supérieur à la Côte d’Ivoire, malgré une base d’abonnés plus réduite. Cela traduit une meilleure monétisation des services data et Mobile Money.
- Le Congo-Brazzaville, avec une base plus petite, affiche néanmoins un ARPU élevé (3 276 FCFA), preuve que chaque abonné y consomme beaucoup de services.
- À l’inverse, la Côte d’Ivoire reste en retrait : 14,9 M d’abonnés, mais seulement 1 848 FCFA par utilisateur, signe d’une monétisation plus faible.
L’ARPU révèle que la valeur d’un abonné MTN varie fortement selon le pays. Si la Côte d’Ivoire et le Ghana sont comparables en taille de base clients, le client ghanéen rapporte près du double du client ivoirien.
Cette donnée est stratégique : elle montre que la croissance du secteur télécom en Afrique ne dépend pas seulement du nombre d’abonnés, mais surtout de la capacité des opérateurs à convertir l’usage data et Mobile Money en revenus par utilisateur.
Par Digital Business Africa
